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货拉拉的市场营销启发
作者:佚名    发布于:2020-05-11 12:10   

在广州,如果想搬家,你会找哪个公司呀?反正我找得最多的公司就是货拉拉了。今晚就freestyle的聊聊它吧。

货拉拉这个品牌不像前几天聊到的江小白,有着各种线上线下的刷屏营销活动。甚至很难在电梯楼宇,线上央视看到它的身影。这样的一个低调品牌,为什么我会佩服喜欢的不得了呢?

我认为他至少有3个地方是非常出彩的:其一,他的品牌名字取得太好了:货拉拉。就算是一个不熟悉这个品牌是做什么的人,一听到这个名字总会联想到拉货。拉货也确实是货拉拉的主营业务。品牌名和主营业务的联系,是我觉得这个品牌第一个出彩的地方。

而且品牌名一旦注册了商标,就会受到法律保护,别的竞争对手就无法直接模仿使用,而竞争对手模仿往往是一个品牌最大的威胁,可以说货拉拉占领了拉货物流行业上的认知高地。

其二,他的广告语写得非常不错:拉货就找货拉拉。查理·芒格先生在《穷查理宝典》这本书里有说:生意的本质是创建并维持条件反射。货拉拉深通此理。

其三,他家的logo,非常具象化,没有乱七八糟的抽象图形,只有简简单单的货拉拉三个字,这样做的好处就是降低了顾客的识别成本,因此再进一步降低了顾客的选择成本。

这样的一个出彩品牌,未来会不会走下坡路呢?可能会,具体表现在他的广告语不再是拉货就找货拉拉,而是和什么生活呀,未来呀,智造呀,这些个词扯上关系的时候。

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